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短视频内容创业没有下半场

2019-11-20 14:56大发棋牌游戏平台 人已围观

简介 15万粉丝=700块钱! 是的,一个发布了308个视频拥有15.4万粉丝的抖音号只值700块。 这是响铃在一个短视频研习群里问...

15万粉丝=700块钱!

是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f的,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢一个发布了308个视频拥有15.4万粉丝的抖音号只值700块。

这是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f响铃在一个短视频研习群里问道的,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢这个抖音号的主人准备以700元结束自己的短视频创作。

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如果说我看到的还是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f个案,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢那我们▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢再看看新榜的数据。

2016年,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢在新榜调研的统计数据上显示:“自媒体人生存压力偏重,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢且融资意愿强烈。收入状态相比去年而言整体都有所下滑,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢超80%的人收入不足一万,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢70.8%的人收入在5000元以下。”其中,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢“在收入不足5000的人群中,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢ 二三线城市的自媒体从业者占比为62%。”

继续看2017年,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢新榜的说法是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f:“令人头秃的是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢月入不足万元的队伍似乎又壮大了。去年有80%新媒体从业者月入不过万,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢今年,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢收入在万元以下的占到91%。”

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2018年,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢目前没有找到行业平均数据,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢我就搜了下主动说出来的数据:

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这位做了大半年的今日头条号,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢累计收入88.34元。

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这位做百家号的创作者对百家号1万阅读给30元收益的结果很满意,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢并说是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f“单价是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f最高的”。

当然得益于前几日企鹅号“露露事件”的曝光,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢我们▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢终于知道了答案:我们▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢这些个人内容创作者之所以两手空空是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f因为平台动辄数十亿的补贴多被那些做号集团“薅羊毛”了。

但响铃今天要告诉大家的是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢即便在创作难度更大的短视频领域,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢同样有“薅羊毛”的。

对所有短视频内容创作者而言,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢涨粉和变现是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f两大命门。(如果说你拍短视频就是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f为了好看,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢那接下来的话,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢建议你不用看啦)。如果说涨粉是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f上半场,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f靠天意,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢或者凭硬本事,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢那变现就是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f下半场,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢但对绝大多数个人短视频内容创作者(UGC)以及腰部以下的短视频内容创作团队(PGC)而言,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢或许一开始就不存在公平竞争,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢内容创作并没有留给你们下半场的表演时间。

补贴:平台的公地,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢成了MCN机构的私家韭菜园

先从第一个变现方式:补贴说起。

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这是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f响铃和一家常年霸占淘宝短视频官方MCN前五名的MCN机构创始人的对话。他▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢在采访湖南长沙前五大短视频MCN机构后说的。

说到补贴,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢大家可能会想到这些:

腾讯微视,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢高达30亿的补贴总额,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢最高1500元的单个视频补贴标准;网易云音乐短视频板块,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢千万现金激励计划;网易号10亿补贴短视频;2018年4月26日的全球移动互联网大会上,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢网易继续公开了平台的短视频扶持政策:“万人千VV计划”及“万人万粉计划”;2018年1月25日,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢哔哩哔哩微博发出《致UP主的一封信》,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢正式公开“bilibili创作激励计划”;UC大鱼号开放短视频广告分成;企鹅号全新达人计划,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢扩大流量扶持,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢优化内容补贴机制……

实际上,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢从被媒体爆烂的“微视被达人讨薪”后,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢微视回复说,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢实际并没有30亿补贴。也就是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f说好的巨额补贴,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢实际金额可能大打折扣。

但更重要的是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f这些补贴和绝对大多数UGC/PGC并没有任何关系。因为在短视频领域,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢有个专门的词叫头部MCN,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢专门负责“赚”补贴,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢“薅羊毛”。

正如截图中提到的荔枝娱乐,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢就是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f一家依靠补贴成功变现的MCN,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢据响铃所知,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢2019年前荔枝娱乐的主要工作就是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f为微视贡献内容,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢荔枝就是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f微视中的“工会”。

因为微视没有选择直接招募创作者,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢而是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f引入了第三方,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢即工会,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢所有消息由工会向创作者转达。简单的说,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢工会会签约一大批能创作短视频内容的素人,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢然后按照“单个视频最低补贴金额从50元到140元”的标准给素人,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢工会再和微视结算。但因为微视并没有对工会进行很好的约束和监管。在短视频补贴标准上,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢不同的工会补贴标准各不相同,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢“甚至部分工会在招募达人时以高价吸引,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢等达人加V后却给出了另一套补贴规则。”最后赚钱就只有工会。

响铃团队也做了三个短视频号加入到荔枝娱乐旗下,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢中途各种告知微视变更规则,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢但到现在为止,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢没有收到一分钱。

而响铃接触到的4组人员,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢均为这样的工会贡献了“人头”和内容,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢也都没有获得任何补贴。

再想想,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢湖南长沙作为文化娱乐之都,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢前5名的短视频MCN机构,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢也只有一家依靠补贴赚到钱了,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢我们▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢这些中小短视频创作团队还拿什么来指望补贴。

好吧,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢必须认清事实,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢这场短视频补贴大战,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢只是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f肥了个别人的口袋。

广告:时间不成熟,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢实际很稀少

再说变现的第二种方式:广告,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢2014年,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢迪士尼以5亿美元的价格收购了MCN的鼻祖Maker Studios,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢而后迪士尼却将它关闭。据公开原因是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662fMCN的模式在美国主要商业模式单一,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢还是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f广告驱动。可惜中国短视频的广告环境更差。

首先,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢只有顶级MCN中的顶级机构才可能依靠广告过日子。就那上面对话提到的门牙视频而言,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢目前,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢门牙视频旗下平台全网播放总量超过300亿,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢粉丝量超过2亿;旗下签约合作1000多位KOL,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢红人包括“吃不胖娘”、“小龙的魔力”、“小蝌蚪妈妈”等。看看它身上的头衔:腾讯企鹅号首批深度合作十大MCN机构,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢2018腾讯企鹅号年度优秀达人机构、2017年度腾讯企鹅号十大合作伙伴、2017今日头条年度短视频团队、2017黑马大赛总决赛季军、2017新榜年度短视频机构……还有几家MCN机构能敌,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢他▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢们才能靠广告过日子。

但门牙视频创始人兼CEO祝佳自己在采访的时候都说:短视频的行业,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢“只有不到一半的人可以赚钱,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢能够赚钱的人当中有80%的机构和人是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f靠平台给你钱,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢也就是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f说没有自己养活自己的能力,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f靠补贴获得生存的。”

其次,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢短视频的流量还远远没有获得和其他▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢内容形式相当的广告价值。比如,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢之前有媒体撰文说,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢单集全网破亿的短视频《陈翔六点半》,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢广告公司拿到的刊例显示“单集视频的广告报价不过20万的区间,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢”而且,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢实际交易价格有时会远低于此。文章中还提到“我熟知的某社交APP采购了他▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢们一期节目进行植入,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢当期节目在QQ空间是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f5000万播放,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢连全网的数据应该破亿了。但广告费仅为5万。”也就是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f即便你有流量,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢要想依靠流量卖广告还得看你主创团队所在地域、出身背景,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢以及商业拓展谈判能力等行不行。流量大,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢并一定卖得好。

再次,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢愿意为短视频付费投广告的金主还少,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢企业主投放的习惯还没养成。在上一段采访中,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢门牙视频创始人兼CEO祝佳还说到,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢短视频,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f一个百家争鸣的行业,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢也是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f一个吸尘器,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f一个粉末流量的聚合平台,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢但是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f“这个行业生存状态不是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f特别好,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢我认为还是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f由于大家可能把很多品牌的资金、广告在传统的领域出不来,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢可能没有重视,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢也有是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f短视频自己的原因。”继续拿长沙本地的MCN机构举例,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢星耀传媒旗下抖音1328万粉丝“美少女小惠”的“造币能力”还不如一个公众号粉丝数十万的KOL。

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但短视频这一撮就不好弄了。比如抖音自己弄了一个“星图平台”,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢说是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f商业内容智能交易&管理平台,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢要帮助品牌主、MCN公司和明星/达人促成内容交易,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢但不就是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f管家管账么,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢“钱在我们▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢这里赚,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢但得让我知道。”不然,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢就限流。抖音大号私接广告被限流,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢甚至被关小黑屋的吐槽数不胜数,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢而且“星图平台要求先充值,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢再选号,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢让很多企业主,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢尤其是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f公关公司无法执行,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢因为没法事先请款,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢请款多少也不好说。”响铃自己做了四个垂直类的抖音号,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢目前也有上百万粉丝,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢在和企业方勾兑的时候,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢对方直接抱怨。

综上,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢广告的钱不好赚。

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可是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f现实中的内容电商,▢▢▢▢▢▢▢▢▢▢尤其是▢▢▢▢▢u662f▢▢▢▢▢u662f短视频电商很骨感。

来看两个实际案例:

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